Stati Uniti:
una via già aperta
Un importatore nazionale statunitense, attivo dal 1979 e specializzato in prodotti alimentari italiani premium, ha esaminato la gamma zero alcol e ha espresso interesse concreto per il lancio negli USA.
Non partiamo da zero: il Partner ha già esaminato la gamma.
Le credenziali del brand
Firma Mancino
Reputazione costruita nel bar di alto livello a livello mondiale.
Presenza globale
Oltre 20 paesi. Partner di The World's 50 Best Hotels 2026 e 50 Top Pizza. Fornitore di compagnie aeree internazionali.
Ospitalità di lusso
St. Regis, Aman, Bulgari, Four Seasons, Mandarin Oriental, Rosewood.
Gamma pronta
Certificata vegan e halal. Moscato da area patrimonio UNESCO. Senza barman, senza attrezzature, zero scarti.
Perché ora
Mercato zero alcol USA off-premise, 2025 (NielsenIQ)
Crescita sull'anno precedente
Segmento indirizzabile: vino analcolico e RTD/mocktail premium
Acquirenti zero alcol che acquistano anche alcolici
Non è astinenza: è ampliamento del repertorio.
Il 92% di chi acquista zero alcol acquista anche alcolici. Il rito resta — cambia solo la componente alcolica. È esattamente il posizionamento di Sei Bellissimi.
L'e-commerce è il canale d'ingresso naturale. L'analcolico premium è poco presente nella distribuzione fisica americana: chi lo cerca, lo cerca online. Da lì si apre la distribuzione fisica.
Il segmento indirizzabile è la componente in più rapida espansione dell'intera categoria: sparkling, aperitivo, rituale.
Perché questo Partner
Radici e specializzazione
Attivo dal 1979, sede a Miami. Forte specializzazione in prodotti alimentari italiani premium.
Portafoglio italiano
Circa 30 marchi, per molti dei quali importatore esclusivo USA: Riso Scotti, Balocco, Fratelli D'Amico, Nomora, Gusto Etna.
Struttura distributiva
600+ distributori, oltre 1.000 ristoranti serviti. Capacità di copertura nazionale.
Presenza digitale diretta
Operatività su quattro marketplace: Amazon, Walmart, Faire, Sysco Marketplace.
Francesco La Giglia, socio di Dodici, è già partner commerciale del Partner statunitense attraverso il marchio Gusto Etna. Relazione operativa esistente, verificata sul campo, con storico di ordini attivo. Dodici non presenta un nome: porta una relazione già funzionante.
Un modello, un responsabile
Produzione
Sei Bellissimi / Bocktailed producono il prodotto.
Dodici
Broker: presidio del rapporto, negoziazione, verifica delle performance.
Partner USA
Importazione, dogana, magazzino, logistica, vendita.
Canali
Distributori, marketplace, foodservice.
Cliente finale
Consumatore, ristorazione, ospitalità.
Un solo interlocutore
Il Partner acquista e rivende a proprio nome: estensione dell'ufficio export, con gestione doganale e logistica.
Identità del brand preservata
Le vetrine sui marketplace sono a marchio Sei Bellissimi e Bocktailed, non del Partner.
Dodici al presidio
Negoziazione, accordi e monitoraggio delle performance: il fondatore non è al centro di ogni trattativa.
Il lancio: cinque referenze
Il canale del Partner è alimentare, non alcolico: entrano esclusivamente le referenze 0,0% vol. Le referenze alcoliche richiedono un importatore con licenza e il sistema americano a tre livelli — un percorso separato. È una scelta di focus, non un limite.
Bottiglie 750 ml
La gamma analcolica completa, coerente come famiglia di prodotto premium.
Lattine 250 ml
I due aperitivi italiani con la maggiore riconoscibilità presso il consumatore americano.
Cinque referenze: il formato ottimale per un lancio credibile, con investimento proporzionato.
Un test con rischio condiviso
Il programma evita il peso di un lancio nazionale completo: investimento definito, verifica a 90 giorni, decisione congiunta al sesto mese.
Il brand — sviluppo commerciale (6 mesi)
Budget indicativo: 22.000–28.000 € (circa 25.000–32.500 $), da confermare nella proposta formale. Setup una tantum più fee mensile per referenza nei primi tre mesi; la componente dei mesi 4–6 si azzera se la verifica a 90 giorni dà esito positivo. Include listing, contenuti, vetrina di marca, advertising su quattro marketplace.
Il brand — merce in conto vendita
Valore indicativo: ~40.000 € (~2.000 bottiglie, 8.000 lattine). La merce resta di proprietà del brand fino alla vendita. Al superamento della soglia di verifica, il Partner acquista lo stock e il conto vendita si chiude.
Il Partner
Reinveste il 20–25% del ricavato in advertising, a proprio carico. Copre importazione, magazzino climatizzato, logistica nazionale, customer service. Mette a disposizione l'infrastruttura commerciale costruita in 47 anni.
Esito positivo: fee azzerate, il Partner acquista lo stock.
Esito negativo: fee ridotte, poi decisione congiunta.
Il rischio ha una scadenza, non resta aperto.
La costruzione del valore
Pareggio del canale tipicamente intorno al sesto mese: il valore si costruisce dall'anno due. Oltre al fatturato: vetrine di marca stabili su quattro piattaforme USA e accesso strutturato a ristorazione e ospitalità.
Un mandato per iniziare
Il mandato non chiude ogni dettaglio operativo: autorizza Dodici a presentare al brand la proposta completa e definitiva del Partner, già negoziata e strutturata.
Mandato a Dodici
- —Provvigione del 5% sul venduto netto fatturato al Partner statunitense
- —Durata iniziale 24 mesi, rinnovo automatico salvo disdetta, legato a obiettivi condivisi
- —Coda provvigionale 24–36 mesi post-contratto sui clienti registrati da Dodici
- —Registrazione formale del Partner come cliente acquisito da Dodici, contestuale alla firma
Impegno verso il Partner
- —Esclusiva di vendita online USA per 24 mesi, condizionata alla piena attivazione del programma: lancio entro data concordata, investimento pubblicitario effettivo, reportistica trimestrale
- —Un solo venditore autorizzato: nessuna guerra di prezzo, controllo dei contenuti, spesa pubblicitaria che si accumula sul brand
Prossimi passi
- —Firma del mandato di brokeraggio
- —Condivisione del dossier operativo completo del Partner con la proposta economica formale
- —Avvio revisione etichette FDA e codici GS1: 8–12 settimane, è il vero vincolo sulla data di lancio
- —Definizione dell'ordine iniziale e della data di prima spedizione
Il mercato è pronto.
La via è aperta.
Il mandato mette in moto la macchina.
Dodici · Documento riservato · Le condizioni economiche indicate sono ordini di grandezza soggetti a negoziazione e non costituiscono offerta vincolante.